Китоб пас аз сабти ном дастрас аст.
| Номи китоб: | Полное руководство для менеджера по продажам |
| Муаллиф: | Брайан Трейси, Франк М. Шелен, |
| Соли нашр: | 1970 |
| Теъдоди саҳифаҳо: | Не известно |
| Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей. |